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瑞云专访|世界观先行，从零到一的互联网IP

2024-07-31 11:16:41

不久前，华特·迪士尼公司以总价高达713亿美元的并购额完成了对21世纪福克斯的正式并购，至此，好莱坞从昔日的“八大”到今天的“五大”——迪士尼、华纳、环球、派拉蒙、索尼，洗牌正在加速。而特别是迪士尼的系列并购让“漫威宇宙”英雄版权系列日趋完整，整体IP矩阵独占鳌头。

相比之下，在中国文化产业的过去的五六年时间里，则借着“移动互联网”的技术发展与消费生态的成熟，网络文学IP的开发与运营成为了最具中国特色的IP产业范本，走出了和好莱坞、迪士尼完全不同的IP产业发展之路。如《斗罗大陆》、《莽荒纪》、《三生三世十里桃花》、《香蜜沉沉烬如霜》等，这些充满东方魅力的小说被改编成游戏，或动画，或影视，百花齐放，短时间内单一网文的价值一路高涨。网文IP改编的泛娱乐产品逐步超越了纯原创孵化内容产品的比例。很多IP运营和泛娱乐投资积极探索“一鱼多吃”，即以一部网络小说作为IP源头，既要改编成男性粉丝爱玩的游戏，又要改编成女性观众爱看的影视，以及刺破次元壁改编成更年轻态的动漫。

然而，不同内容渠道的用户对内容要求的差异，以及投资快速变现的要求，对改编和运营带来很多挑战，能在游戏上大获成功的IP改编项目，却难在影视剧市场创造爆款，反之亦然。一时之间，质疑“网文IP改不好只有挨批”的观点，让文创投资对IP孵化与运营泛娱乐的项目有了更加理性的思考。

是继续高价买成熟IP改编，还是像漫威宇宙那样高代价地孵化原创IP？就如同先有鸡还是先有蛋的问题一样，貌似简单浅显的问题，却必须对底层逻辑和商业环境进行综合研究才能做出判断。——来自深圳的元来文化发展有限公司（以下简称“元来文化”）的创始人张宝珠，如是说。

元来文化CEO张宝珠

学习传播学专业，从事过动画制片、广电传媒、数字电影技术的她，在六年前走进互联网IP行业，恰好亲历过当年全国最高百度搜索指数的网文白金小说，如何改编成爆款游戏，并操盘让这个作品部署进其它泛娱乐产品线。由于从IP源的内容改编成后续的内容产品时，不断变现循环，有望联动开发，最终形成IP生态——她见证了单部网文小说成为高价IP。

去年张宝珠曾受邀在腾讯网和深圳广电、社科院主办的演讲节目《Talker》上分享了一个主题《东方漫威生成记》，提到她和团队从“漫威宇宙”和成功的网文IP开发模式中，总结了很多相似的方法论：要有自洽且完整的世界观设定，并且，立足中国市场的特色，尊重互联网生态对内容产业的影响力——即：世界观先行，从零到一的互联网IP。

从零到一，先孵化有东方特色的世界观生态，进而成为有世界观生态的IP泛娱乐整体解决方案供应商。——她选择不再买传统的网文白金级IP，投资了基于《九州世界》世界观全新升级的《新九州》IP项目，更主导孵化了未来玄幻题材的世界观项目《刹那光年》。她说，这就是她正在验证在国内目前的文创生态下，升级IP泛娱乐战略的新案例。

瑞云渲染公司就此邀请张宝珠女士以这个世界观IP项目的孵化为样本，一起探讨IP行业的痛点与经营理念。

瑞云渲染：说起IP，迪士尼近年大举收购漫威和福克斯等一系列公司后，已经形成了独霸全球IP矩阵的文化产业巨头，以您正在努力做的“世界观IP”的定位，如何评价国内的IP产业现状呢？

元来文化CEO张宝珠：相比于我们国内，迪士尼在内容IP的发展绝对是一个先行者，它们已经发展到青壮年时代，IP矩阵从源头孵化到泛娱乐产品端的开发，多元，多时，多金，无论失败还是成功的项目经历都是我们国内的N倍。中国的IP泛娱乐概念则是伴随2013年“移动互联网元年”才开始兴起，在过去的五年，与文创相关的无论是资本、企业还是从业人员都在积极参与文创IP孵化，但如果想达成好莱坞、迪士尼这样的规模，就需要长线的投资和迭代，所以短短数年，国内的IP生态也在快速洗牌迭代，大浪淘沙，剩下的一定是有更长远内容开发和商业规划的精品项目。

我带领团队从“世界观”开始孵化IP，也是充分地认同类似漫威这样的以一个“宇宙观”为共通背景进行系列的内容开发和可持续的商业运营，是被验证过的最有确定性的IP孵化模型。我们尽管起步晚，但是基于中国的互联网繁荣的商业应用环境，以及庞大的内容用户需求，会对我们在对标漫威的“世界观”IP孵化战略上提供加速器，我们有望不需要等上和漫威那样漫长的六十年，就能看到基于“世界观”开发的批量IP成果。

瑞云渲染：市面上有很多网文IP改编成功的案例，但更多的是失败案例，那么改编的难点在哪里？该如何破解这些难点？

元来文化CEO张宝珠：近年来有很多网文IP泛娱乐化改编时，都希望做成“一鱼多吃”的模式，然而并非每一种改编都很顺利。因为大多数网文IP都是单一的文本类型，从解决方案来看，改编单一主角成长与羁绊，会有一些局限性，比如男频玄幻题材，是“强”世界观结构“弱”情感羁绊，这样的网文IP更适合游戏改编，而改编成电视剧、网剧时如果不增加角色关系的情感羁绊，无法让看剧的人群产生情感共鸣。而相反，女频情感类题材的，“强”情感羁绊而“弱”世界观架构，则更适合改编影视化，在改编游戏时几乎需要重新搭建剧情背后的世界观设定，对于IP粉丝来说也是一个非常高的认知成本。这些是作为过去单一网文IP进行泛娱乐改编的时候会遇到的难点。

我们过去在网文IP改编的实践，以及对泛娱乐产业的研究，有两个维度是需要破解的：第一，在动漫、影视、游戏、周边等不同内容形态上，其用户画像是有差异的，其体验诉求也很不同，比如有些要萌、有些要酷、有些要虐，所以要根据要开发的不同的内容形态来考虑故事和选择角色；第二，同一个IP源是可以满足泛娱乐不同产品形态的开发诉求的，那就是这个IP源不能是单一故事文本，角色群像要丰富。——于是，我们放弃过去与成熟白金网文IP，从零到一，花了三年的时间，构建《刹那光年》这个世界观项目，建立了可以自洽的创意逻辑系统，有“角色库”、有“题材库”等等。这基于世界观孵化出来的产品就可以很多元，有的就是朝着动画、漫画化、游戏化去的，有的则是更偏影视化。这些产品IP规划，在同一个“世界观”下，能真正泛娱乐联动起来。。

瑞云渲染：为什么你会有想打造「未来玄幻」特色的IP的构想？

元来文化CEO张宝珠：我们首先是选择做东方特色的。因为一定要站稳在中国市场，才能自信地面向世界。东方特色有两个维度，一是在幻想特色上，东方是“玄幻”，而西方的幻想特色是“魔幻”与“科幻”。近年来，“玄幻”题材也随着中国网文出海而在西方文娱市场大放异彩。好莱坞的电影项目，也陆续增加了有东方玄学的概念，比如，漫威电影《奇异博士》，里面的能力设定之玄妙，中国人特别懂。第二个维度，是指东方的意识形态，集大成地融合了佛学的玄妙、道家、儒家的思想。我们的文化中，人与事是可以像太极那样转化的。漫威的英雄片，从曾经100%的“正义打败邪恶”的「一元论」，发展到《复仇者联盟3》的灭霸这个角色，出现人设的反转，则出现了从“极恶”变成了“大善”的价值观转化。这种“多元论”的价值观设定必将是一个趋势。

不过，东方也好，西方也好，并不是谁高谁低，只是我必须尊重我们主要的用户市场和国际趋势。在中国，“玄幻”的用户基础庞大，设定和内涵的解释成本远比我们开发西方魔幻、硬核科幻要低。所以，我们元来文化在构建《刹那光年》上，世界观设定和价值观内涵都很东方。降低解释成本，扩大理解圈层，是让东方魅力流行起来。

另一个方面，我们对“玄幻”题材的深度研究，给我们更加自信的发展性眼光，东方玄幻中优秀的价值观和幻想故事，当然可以放在“未来”的时空线上！——我们带着《刹那光年》世界观，首创“未来玄幻”这个内容IP的新赛道，以1%的独特性，区别国内市场99%古装玄幻的同质化问题，也将打破大多数“未来”题材作品只有硬核科幻设定的固有模式。

所以，《刹那光年》这个IP的创意内核其实既有西方科幻美又有东方诗意感的：无论相距多远，只要我的一个念头，就可以改变十万光年外的你。整个世界观设定，我们以“量子纠缠”为「科学依据」来打造庞大的时空架构，包含太古时代、上古时代、近未来、绿海世纪、新世纪，同时还设有两大阵营。

确定这样的世界观后，目前我们基于世界观衍生开发了共33篇中篇小说、101篇短篇题材库和首部长篇小说《问鼎森罗》，在这个过程中验证了世界观的合理性及市场的接纳程度。而《时刻重启》动画番剧是我们在这个世界观下做的第一个系列动画三部曲，现在已经进入了前期概念设计及制作阶段，希望最快明年能陆续上线和大家见面。

《时刻重启》动画森海市概念图

瑞云渲染：很多团队从动画切入选择的是做动画电影，为什么你们选择先做动画番剧？这里面是什么样的商业化变现考虑？

元来文化CEO张宝珠：准确地说，先做动画番剧将是我们从一个世界观孵化出一个泛娱乐产品化IP的“点火器”。动画番剧，将是同名动画电影宣发的“点火器”，将是同名游戏的开发与运营的“点火器”，也将是其他周边商业产品变现的“点火器”。我们非常熟悉中国的网络文学发展史，近20年的时间里，能成神的白金大神作家和白金作品，除了创意才华，成就他们最重要的产品共性是：长篇连载，日复一日坚持更新。我们现在在《刹那光年》世界观下规划的《时刻重启》动画番剧，至少三部曲以上，就是要满足互联网对产品运营的需求，其底层逻辑和网文产品养成顶级IP是共通的。而且，随着人们越来越有限的碎片化时间，互联网内容以视频产品的形式来吸引更多的文娱消费者是必然的趋势。其中，90后、00后年轻用户群体对动画的喜好比例又在所有视频类型中占据前列。

所以，横向来说，我们用互联网思维规划了“世界观”来孵化一系列IP；纵向来说，我们重视以动画番剧的内容形式作为一个独立的产品IP的源头，投资动画番剧，就想好了与之形成联动关系的CG电影、游戏、文旅以及周边衍生等泛娱乐的商业需求。我们与《时刻重启》三部曲动画项目的联合出品方，就动画番剧投资，其实是整合了前期设计资源、中期制作资产、以及后期流量运营，至少会让动画电影和游戏的开发同时收益。